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與很多咨詢公司一味強調自己實戰不同,避諱談理論,好像談理論就是空洞的、機械的、食古不化的,所以一味強調實戰。對此,翁向東覺得很幼稚甚至荒唐,如果這樣,企業就不應該與咨詢公司合作,因為企業自己每天面對市場,也非常實戰。而咨詢公司作為第三方,必須要具有高于企業的獨特能力,必須是理論高度指導下的實戰力、發現力和創造力,才能為企業創造價值。如果理論不重要,吳敬璉就不應該受到尊重,如果理論不重要,那么大家都沒必要上大學了,因為大學主要就是學習理論。

翁向東認為實戰力+創造力+理論力才能誕生一流的策劃咨詢方案。盡管杰信專家團都在企業擔任過營銷副總、市場總監、大區總經理等職務,杰信的策劃咨詢方案非常實戰,但翁向東一直堅持,沒有系統理論指導、光靠經驗主義的咨詢與策劃是盲動的、膚淺的、短視的、零打碎敲的。

1992年,翁向東在復旦大學市場營銷專業畢業。象許多那個時代的大學畢業生一樣,他也加入了當時南下打工者的行列,進入到著名的樂百氏公司公司,在擔任樂百氏天津市場負責人的時候,他的才能第一次顯露,除了在實踐中的貢獻之外,翁向東很早就顯露出了名校才子在理論上的才能。27歲的時候,翁向東在《中國經營報》發表了一篇文章《營銷利器——副品牌策略的妙用》,這篇文章第一次科學定義了副品牌的概念,并試圖揭示了副品牌的本質與運用規律。此后,他在副品牌方面的研究成果先后在《銷售與市場》、《國際廣告》、《廣告導報》發表。這些副品牌的論述已經成為業界運用副品牌的標準,其中的許多經典段落與精髓都經常被引用。顯然象許多的著名的策劃人一樣,翁向東也毫不謙虛,不掩飾自己在專業上的自豪。

后來有關娃哈哈品牌延伸的問題,國內企業界理論界掀起論戰,一時間風生水起,天下論劍。翁向東也加入了進去。他的觀點是對此前不少人強烈反對娃哈哈作品牌延伸的傳統看法給予了抨擊,分析了理性品牌延伸的力量與價值,并提出了著名的品牌延伸決策中的核心價值中心論,使業界對品牌延伸的認識超越了原先的相關論

真理總是站在能夠剖析事物本質的人這邊――翁向東一舉成名。那一年他28歲。

此后,翁向東又先后發表了《維護品牌核心價值,打造百年金字招牌》與《品牌建設中的核心價值中心論》等文章。在國內率先提出品牌核心價值的概念,并在其中表示中國品牌核心價值的缺位,缺乏長久維護核心價值的理念,導致品牌核心月月新、年年變,是中國企業品牌建設中的最大弊端。這種觀點的提出,使國內的企業開始高度關注品牌核心價值的維護問題。而品牌核心價值目前也成了企業和營銷廣告人在為作品牌規劃與營銷廣告策劃時,最受關注、使用頻率最高的詞匯。而這也成為日后翁向東認為他的杰信與其他的營銷策劃公司最不同的地方。

2002年,集合他的品牌原創思想的《本土品牌戰略》出版,這是國內第一本具有完整品牌理論體系和方法論的書籍。對品牌核心價值、品牌識別、核心價值的落地、品牌架構、品牌延伸、品牌資產管理等品牌戰略中所涉及到的主要問題都作了系統的闡述。

2003年3月,由于他專業的原創性,科學性,受韓國方邀請到漢城演講,開啟了中國本土品牌諾貝爾精神。(是少有的走出國門為三星,LG等跨國公司的高層授業解惑的專家。)并創造了一小時800美元的收費標準,創中國品牌研究與咨詢界之最。

同年,他在400多位參選者中勝出,被選為上海浦東10大杰出青年

很多大企業、大品牌的老總們,堅持碰到這樣的趣事,對品牌咨詢進行全球招標。結果發現許多應標的國際性咨詢公司的品牌戰略分析模型與工具中很大一部分來自翁向東的《本土品牌戰略》。我們買了公開銷售的光碟,里面有422個著名咨詢公司為聯想、中糧、康佳、宗申摩托做的咨詢報告。果然,全球頂尖的咨詢公司的品牌核心價值規劃、多品牌戰略、品牌延伸、品牌架構的分析工具都來自《本土品牌戰略》。武漢最大的地產公司曹總對記者說航天地產準備規劃品牌戰略,高層班子派出了4人小組到尋訪接觸了20多家國際級的咨詢機構,最終選擇了上海杰信,不僅因為杰信成功地規劃過了報喜鳥、昆侖潤滑油、海信等品牌的戰略,更重要的是我們發現不少國際頂尖咨詢公司提供的建議書中的大量品牌戰略分析模型和分析工具都來自翁向東的《本土品牌戰略》,所以我們領導班子全票通過選擇杰信。華燕地產、中國石油都是因為同樣的原因而選擇杰信作為合作伙伴。記者專門采訪智業公司接觸不少國際咨詢的專家,提起翁向東,都充滿敬意。

 

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